什么是淘小铺邀请码?如何申请入驻淘小铺的条件和流程

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淘宝最近新上线淘小铺,很多人第一次加入还不了解佣金相关方面的规则规范,下面就来为大家分享一下详细的淘小铺佣金以及推广奖励的结算规范。第一章
概述第一条
【适用范围】适用于受杭州心选电子商务有限公司(以下称“心选”)委托为淘小铺平台供货商推广商品(包括推广至“淘小铺”APP供其自行购买)的会员(以下称“淘小铺”)。第二章
佣金结算第二条
【定义】佣金是指心选应支付给淘小铺的推广服务费。佣金按人民币计算,以元为单位,按四舍五入原则保留两位小数点。第三条
【结算逻辑】心选将基于淘小铺的成长等级、发布素材的质量、素材带来的商业价值、推广效果、退款情况等因素综合判断推广活动所产生的贡献或影响,并据此计算出动态佣金。原则上,淘小铺成长等级越高,佣金越高。第四条【结算时间】一般情况下,心选于每月
20
号结算上个自然月变更为交易成功状态的交易,并将佣金支付给淘小铺。如当月
20
日为休息日或法定节假日的,将改为当月20日之前最近的工作日结算上个自然月的推广佣金;如遇重大事件或不可控因素影响结算日期的,将提前另行通知。第五条【违规处理】心选将基于淘小铺的推广渠道、推广方式等特征综合判断推广行为是否有效,并视情节严重采取不结算违规推广交易佣金、不结算当月交易佣金等措施。第六条【佣金差额】因交易退款、违规推广等情形导致心选基于合理理由判断淘小铺多收佣金的,淘小铺应及时返还。心选可自淘小铺佣金或其支付宝账户中直接抵减。第七条【佣金争议】如供货商、淘小铺、心选就佣金发生分歧,淘小铺平台可基于合理理由独立判定处理方案。第三章
推广奖励第八条【特殊晋级】淘小铺的成长等级区分为新晋掌柜、资深掌柜、精英掌柜和超级掌柜等四级。优质会员创建淘小铺后可直接晋级为资深掌柜。第九条【晋级奖励】淘小铺每次晋级都有机会获得一定金额的奖励。具体获得晋级奖励的淘小铺及奖励的具体发放时间、金额以页面为准。

5月22日上午,部分淘宝的活跃分享用户收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码,填写邀约码后就能开通有别于淘宝天猫的新类型店铺——淘小铺。据了解,用户开通淘小铺成为掌柜后,便可自由进行优质货品的选择,分享商品售出后即可获得相应比例的收益,无需承担发货和售后,进而实现真正的“一键创业”。淘小铺的商品具备“三高一低”的特点——高毛利、高复购、高认知度和低尝试门槛,主要类目包括食品、美妆个护、母婴、服饰等。分析认为,淘小铺的上线,一边将用高质量的供给赋能普通个人“一键创业”,让供给和经营变得更加简单,一边将降低供应链企业经营成本,影响更多消费者。在今年天猫618期间,淘小铺的掌柜们也将获得“一键参与”的机会,为品牌商家带来持续爆发,为消费者带来全新的消费体验。淘宝向活跃分享型消费者发出邀请码据了解,用户必须有邀请码才可开通淘小铺。那么,什么样的用户才可以获得开店邀请资格?淘宝的7亿多用户中,活跃着大量爱分享、喜欢参与评论或“买家秀”的消费者,他们热衷发现、并向好友分享淘宝上的好物。同时,淘宝平台上每天也涌现着大量新开店卖家,积极寻求商品触达消费者的途径。淘小铺首批邀约对象,就是活跃消费者和新开店卖家,该群体将作为种子用户体验“一键创业”。用户收益比例介于商品定价的8%-20%之间记者下载体验淘小铺App后看到,页面包含“今日限量”、“品牌折扣”“今日爆卖”“限时折扣”“热销榜”等板块,当前主要覆盖的品类包括食品、母婴、美妆、服饰等。显示商品定价的同时,每件商品分享出去并完成购买后可获得一笔收益,收益金额也标注在一旁。从销售后的收益比例来看,大多介于商品定价的8%-20%之间。例如,售出一款售价29.9元的洗涤液,可赚取的收益为8.97元;一款知名品牌奶粉活动限时售价179元,售出后用户可获取约18元的收益。据了解,淘小铺将打造一个专属供货中心,将供应链企业的优质商品纳入商品池之中,供小铺掌柜挑选。在整个流程中,淘小铺掌柜只要负责分享商品和体验推荐,淘小铺的供货商需要负责发货和承担售后工作。依托阿里巴巴生态,淘小铺能整合天猫品牌商,天猫国际、淘宝心选等阿里巴巴自营业务的后端供应,淘宝原创,最重要的为自有品牌,生产型企业、工厂农场等,精选来自食品、美妆、母婴等领域的优质供应链。更简单的创业模式,聚焦消费分享价值对于个人创业者而言,除了可以在“热销榜”中查看每日爆款产品外,顶部设置的“店铺业绩”等栏目中,可及时查看累计成交和收益情况,如何优化选品、如何进一步提高卖货效率等问题,也可以在App中找到答案。不难发现,淘小铺似乎希望用户更聚焦于自身的关系链,充分发挥个人的消费影响力。从产品的设计逻辑来看,在让个人创业者开店更趋简单化的同时,也让淘宝卖家角色的解构能力释放个人创业者和品牌商供应商的能力。淘宝总裁、天猫总裁蒋凡曾用“简单、普惠、创造”三个关键词向千万商家定义他理想中的淘宝。记者获悉,淘小铺的推出,就旨在赋能普通人,让开店创业变得更加简单。同时,让优质货品以更便捷的形式触达更多消费者,帮助供应链企业以更轻的成本找到新的销售增长点。  一、淘小铺入驻条件  在淘小铺创建店铺的会员须符合以下条件,方可按照淘宝系统设置的流程创建店铺或变更店铺运营主体:  (一)通过淘宝身份认证、提供本人(包括自然人、法人、非法人组织及其负责人等)真实有效的信息;  (二)符合淘宝对开店主体及其负责人的年龄要求;  (三)将其淘宝账户与通过实名认证、信息完善的支付宝账户绑定;  (四)经淘宝排查认定,该账户实际控制人的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形。  通常情况下,一个会员仅能开设一个淘小铺,具备一定持续运营能力、满足一定运营条件的诚信会员,可享有开设多店的权益。  另外,会员在选择其店铺名时应遵守国家法律法规,不得包含违法、涉嫌侵犯他人权利、有违公序良俗或干扰平台运营秩序等相关信息。店铺名中不得包含旗舰、专卖等词语。  系统默认为会员名和店铺名添加尾缀“淘小铺”。  二、运营要求  商品权限:淘小铺仅能从淘小铺平台选取商品至本店中,亦可在指定模块添加推荐理由,但不可通过任何方式编辑该商品,亦不可自行发布新商品。  商品发布数量:淘小铺至多可选取1000个商品进行推广。  信息发布:淘小铺发布店铺介绍、商品推荐理由等素材除须遵守《淘宝规则》中关于商品或信息发布的基本要求外,还应遵守以下规定:  (一)不得发布违禁信息,包括但不限于:  1、发布危害国家及社会安全的敏感信息;  2、发布淫秽色情信息。  (二)不得不当使用他人权利,包括但不限于:  1、不当使用他人商标权/著作权/专利权等权利;  2、使用他人信息造成不正当竞争或误导消费者。  (三)不得滥发信息,包括但不限于:  1、发布易导致交易风险的外部网站的商品或信息;  2、信息与实际不符:夸大、过度或虚假承诺商品效果及程度;基础信息或官方资质信息等与实际不符;虚假中奖或活动信息等;  3、信息重复;  4、信息要素不一致:素材与商品要素不一致;  5、品牌不一致。  流量获取:仅能在淘宝站外渠道向买家推广,不得通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量分配。  成长激励:淘小铺平台根据淘小铺的推广业绩、用户数量和质量、违规记录、服务反馈等维度综合判断其成长值并据此区分为新晋掌柜、资深掌柜、精英掌柜和超级掌柜四级(每月更新)。淘小铺平台将为不同等级的淘小铺提供相应的运营保障与激励。

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众所周知,淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家经过您的推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。那么,佣金具体是如何结算的,以及怎样的奖励设置适合店铺?接下来笔者将通过以下几点来做具体说明:

一、淘宝客佣金的结算

佣金是按照买家支付宝实际付款金额减去运费,之后乘以商品设置的佣金比例来计算的。淘宝联盟卖家平台的佣金结算:实际按照买家确认收货的时间结算,即当天的佣金支出是买家当天确认收货后产生的,而并非当天拍下付款的金额。

以下几点需要注意:

1)
类目佣金针对该类目下的所有商品有效,除了已经设置为主推的商品,单独按照该商品的佣金比例结算外,其他不是主推的商品都按类目佣金比例进行佣金结算。

2)正常情况下,佣金是按照商品原价结算的,如发生拍下改价,则实际佣金结算以支付宝实际付款金额为准。

3)运费是不计算在佣金结算内的,运费补拍链接的佣金比例为类目最低佣金(系统默认),所有类目都一样。

二、结算订单的查询

1)进入后台点击左侧导航条——结算,选择淘客账户明细,如下图所示;

① 账户明细:统计账户过去90天内的支出金额

查看方式:根据你需要的数据,选择对应的时间节点即可。


结算订单明细:可以查询到具体的淘客昵称及其对应的推广成交订单、推广量等详细数据。

查看方式:同上


维权退款订单明细:用于统计产生维权退款交易的订单记录,方便核实具体的退款交易情况。

查看方式:同上

2)结算—特殊奖励结算。CPA特殊奖励计划的结算明细

除了上面正常的佣金结算外,还有店铺的额外佣金结算。一般情况下,店铺的额外佣金是针对每月推广量或推广金额达到一定数额的对象,例如某店铺制定了淘客每月推广100笔,可额外获得5%的佣金奖励,假设某淘客当月推广成交100笔,总金额20000元,则额外佣金=20000*5%=1000元,
这1000元就是该淘客得到的额外佣金。

三、额外奖励的设置

既然提到额外奖励,先来说说设置额外奖励的目的,很简单,一是为了让淘客能够稳定的进行推广,提高他们的推广积极性;二是为了吸引其他淘客的注意,增强他们推广本店产品的动力,并且一旦设置了奖励,就要执行奖励制度中承诺的一切。诚信为本,这个简单的道理大家都懂得。

那么,额外奖励的种类有哪些呢?我个人将他们分成这几类:一是针对全店的奖励计划,即通用奖励计划,只要符合奖励制度,大部分淘客都可以获得这笔奖励;二是建立在通用奖励制度之上的额外奖励,这类奖励需要达到一定的门槛,对淘客来说,也是他们奋斗的目标;三是针对店铺活动的额外奖励,当店铺有大型活动的时候,可以设置相应的奖励来吸引淘客的大力推广,并且及时公布奖励结果;四是针对单品的额外奖励,例如你想通过淘客来打造爆款,那么就可以单独制定该爆款的高额奖励计划。

当然了,奖励制度是可以改变的,当店铺的规模不断扩大,你的奖励可以进行相应的调整,至于提高还是降低,取决于店铺决策者。

另外,奖励所对应的类目或产品也要明确,比如男装,会有一些配件(领结、皮带之类的),这部分产品如果不参与额外奖励,请进行备注。

了解了额外奖励的目的,接下来就可以制定奖励计划了。不论你是按照推广量来制定奖励,还是按照成交金额来制定奖励,都要符合店铺的实际情况,参考你的利润率,保证你的奖励制度是合理的,有吸引点的。还有一点,要确定你的奖励结算日期,这也是淘客关心的内容,否则他们会一直追问你奖励什么发放。

下面提供几个类目店铺的奖励制度,大家可以参考下:

1)韩都衣舍5月份淘客额外奖励制度

2)瓷肌旗舰店-淘客年度销售奖励制度

3)骆驼服饰旗舰店-无线淘客奖励制度

奖励结算的周期

为了方便统计,我们一般以自然月为结算周期,如4.1-4.30;

奖励数据的统计

在后台结算—结算订单明细中,选择相应时间段,进行数据下载;

申明一点,奖励是针对定向计划中留有联系方式、支付宝信息的淘客发放的,因此,在奖励数据筛选上,需要剔除通用计划、工具计划及其他特殊计划的成交,还有维权退款订单,再对满足奖励条件的淘客给予相应的奖励。

奖励结算的方式

一般通过支付宝进行结算,如果有奖品,则需要淘客留邮寄地址,寄出后温馨告知奖品已发出,记得签收。

另外,对于聚划算商品的佣金结算有2点需要注意:

1、未设置出佣推广,则按照聚划算平台给出的佣金比例,卖家后台显示的佣金支出为0;

2、设置了出佣推广,则按掌柜设置的出佣比例加上聚划算平台补贴的佣金比例,而卖家后台实际扣除的是出佣比例。

举个例子:

如上图通过聚划算成交的订单显示,佣金比例0.00%,佣金金额0,无计划名称;而其他计划成交则显示正常。

因此,对于其中有涉及到奖励的订单,也应该明确是否参与店铺的额外奖励制度。

四、个人经验总结

无论是佣金设置还是额外奖励,对于店铺来说,都有一个直接的、共同的目的,那就是增加销量。通过以上分享,可见二者的重要性不言而喻。因此,在设置佣金和奖励的时候,除了参考行业信息外,还应从店铺自身的发展情况出发,制定出与淘客完美衔接的推广计划。可以从产品的特色,品质,材质等方面凸出重点,且对淘客来说,转化率是第一位的,其次是佣金,价格,品牌等因素,那么,提升店铺整体的转化率至关重要。

另外,在佣金结算和奖励发放时间上,一定要说到做到,在规定的时间内准时完成支付。准时,守信,是待人做事的基本准则,同时也是与淘客建立良好关系的基础。不得马虎,不得随意,更不能搬起石头砸自己的脚。之前有出现过商家不给淘客结算的情况,拿各种理由搪塞,对方还是一位大牛淘客,令人难以置信啊!

最后提一点,淘客的维护与管理,实际上,额外佣金和奖励都是为了让淘客能够更给力的推广我们的店铺,保持长期的推广合作。也就是说,淘客除了每月固定的推广收益外,还可额外得到一笔现金奖励。如果是你,你会怎么想?如果是我,当然是希望奖励越多越好,多多益善。基于这点,淘客自然而然会更加卖力的推广店铺,值得注意的是,你的奖励不能让淘客认为是可有可无的,一定是能够给他们更多推广动力的,这样才能够稳定推广效果。

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